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东方亿家模式介绍_天涯博客_有见识的人都在此_天涯社区

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  东方亿家商业模式介绍

  21世纪企业与企业之间的竞争,已不再是产品与产品的竞争,而是商业模式的竟争

   ??世界管理大师彼德?德鲁克

   究竟是什么商业模式? 商业模式包含哪几个部分呢?

  商业模式定义:是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。

   商业模式就是企业和企业的合作者通过什么途径或方式来赚钱。

  一个成功的商业模式需要几部分呢?

  第一步:寻找需求。

   首先要了解我们的顾客真正的需求是什么。

  第二步:制定计划。

   根据顾客的具体需求,制定出长期策略和日常运营具体的计划。

  第三步:严格执行。

   通过严格的规章制度、合适的人员以及相对应的工具推广下去。

  满足需求,成功案例:

  1. 阿里巴巴:满足了企业的需求

  阿里巴巴2010年总收入55.6亿元 净利14.7亿元;同比增添43.4% 。

  2.淘宝网:满足了消费者的需求

   淘宝2010年总收入50亿 其中广告收入为40亿

  较09年的15亿元出现明显大幅增长。

  3. 支付宝:满足了消费交易的需求

   2010年5月支付宝日交易额接近14亿 ,用户数超过3亿

  4. 腾讯:满足了网友交流的需求

   腾讯2010年总收入为人民币196.46亿元,比去年同期增长 57.9%

  

  消费者需求在演变:

  50?80年代是以产品为导向:消费者凭粮票、饭票、油票等购物

  80?90年代供求平衡:出现超市,消费者选择性放大

  21世纪,产品极大的丰富:消费者可以自主选择喜欢的商家

  当今市场已经:卖方市场 → 买方市场 ,消费者时代已经到来

  消费者时代以需求为导向,

  2010年网络热点名词:团购

  从2010年3月第一家团购网站出现到现在,中国共出现有4015家团购网站。

  为什么会出现这么多家?

  原因:

  一是:满足了消费者低价格的需求

  二是:门槛低

  消费者需求演变过程:

  温饱(计划经济时代的凭票购买)

  ↓

  选择(个体户、小卖部的诞生)

  ↓

  体验(超市、开放式卖场诞生)

  ↓

  多元(互联网诞生,搜索引擎、购物网站)

  ↓

  省钱(打折网、团购网、返利网诞生)

  ↓

  赚钱(东方亿家网诞生)

  

  消费获利:是指消费者自身在消费的过程中,将自己的消费过程中的消费行为演变为一种投资行为,同时向其他消费者推介,大家联合成为一个消费的共同体,从而达到获取财富的过程。

  

  东方亿家商业模式:省钱+赚钱

  

  模式分析:

  

  

  

  
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