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市场部Marketing到底都在忙什么?MKT小菜鸟的求职之路

原标题:市场部Marketing到底都在忙什么?MKT小菜鸟的求职之路

首先要说明的是:我是一个女生,而且是在做市场营销的工作。选择市场营销作为职业规划的出发点,想必有些人是真喜欢,而有些人则是无奈。我在这行快做满3年了,还是有不少体会的,想和大家分享一下。对于那些想进入市场营销领域的朋友们来说,也提供一些参考,以免你的职业规划又走了弯路。

首先,来谈一下这个行业。

我一直认为,只有你了解你要去应聘的工作,你才能有的放矢。一般来说,大家关心的是三个东西:1)薪水,2)工作强度,3)长远发展。

1)薪水

如果你希望赚大钱的,Marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平,只有在金子塔塔尖的那些人才比较高,远不如四大,更不用提IB和consulting,理科的某些IT公司拿的也比Marketing多,公务员中的肥差比如海关之类也比Marketing的多。除了少数几家大的FMCG,如P&G、Mars,FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已,每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是Average而已,不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。

2)工作强度

我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的Marketing(请注意我前面的定语FMCG),没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多,FMCG Marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多,让我们这些Marketer吃不消的,是那种在deadline,在Sales指标面前的压力。基本上,FMCG都是Marketing Lead,P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样,这个公司主要是由Marketing制定的战略运作的,Sales是根据Marketing的指令打仗的,Supply chain是根据Marketing的要求供给的,Finance是根据Marketing的计算来提供财务支持的,你是所有部门的 coordinator,你的责任是面对所有人的。

出了错,别的部门固然可能需要承担责任,但是不管如何,Marketing的责任是不可逃脱的,因为你是Leader。我有过连续两个月的失眠经历,神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然,这些都是刚开始工作的人会遇到的事情,习惯了也就好了。

3)长远发展

据我现在了解到的,FMCG的Marketing的Career path基本上就是trainee, assistant Brand manager, Brand manager, senior Brand manager, Marketing manager, Marketing Director, Marketing VP。

这个过程,短的人可以用10年完成,长一点的大概20年,还有很多人,是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少,竞争也越激烈。有时候你累了,做不动了,就去某家清闲一点公司做Marketing一直到老,也有人不想再从事Marketing了,跳槽去consulting firm赚钱,转行去做律师(我有个同事就是),自己开公司,去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方,你对Marketing的喜欢到什么程度来决定的。

怎样的人才适合来做Marketing呢?

我觉得有以下几点,这对于你的职业规划影响至关重要:

1)必须喜欢这个行业

这个行业,其实宏观上来说,是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景,消费者行为和很多很多资讯,算Market size,跟踪历史表现等等。

微观上来说,却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道,你要做促销,你要做赠品,你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale Materials),你要去走店摆放,你甚至要帮你的Team算账贴传单。

前者听上去很fancy,也是那么多人脑海中想象的Marketing的工作内容,后者却是现实,是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板,现在已经是associate Marketing Director,台湾大学的商学硕士,曾经在P&G呆了7年,她告诉我她在宝洁贴了三年的传单。如果不热爱这个行业,你根本无法生存超过2年,因为你的心理上过不去。